Vivens is een no-nonsense organisatie, met een snel groeiend team van ICT- en CRM-professionals. Onze lijnen zijn kort, onze aanpak is helder, onze taal is duidelijk. Een informele onderneming waar het dienstverlenende karakter garant staat voor klantgerichte kwaliteit.
Nieuw! Meer impact op executives!
08/08/2007
Is het voor uw verkopers en/of accountmanagers ook zo lastig om op hoog niveau binnen prospect- of klantorganisaties aan tafel te komen en/of eenmaal aan tafel het gewenste gespreksresultaat te boeken?
De mogelijke gevolgen zijn genoegzaam bekend. Gevolgen zoals het niet voldoende in staat zijn om hoge(re) toegevoegde waarde proposities te verkopen, te weinig inzicht in en invloed op het besluitvormingsproces, het alsmaar doorschuiven of het regelmatig missen van opdrachten, hoge cost of sales etc.
Om de hierboven geschetste problematiek te helpen adresseren, beschikt Vivens CRM, in sublicentie van Miller Heiman Inc., over een nieuw en innovatief verkoopprogramma, Executive ImpactSM. Executive Impact kan uw organisatie zeer krachtig ondersteunen bij de beïnvloeding van en de verkoop aan executives, de topmanagers in het bedrijfsleven. Het programma is gebaseerd op vijf te onderkennen stijlen van beslissen van topmanagers. Het is dan ook het enige verkoopprogramma dat uw commerciële afdeling in staat stelt de verkoopstrategieën en verkooptactieken 100 % te laten aansluiten op de wijze waarop beslissingen op het hoogste niveau binnen prospect- en klantorganisaties worden genomen.
Executive Impact is gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek naar de stijlen van besluitvorming van 1.700 beslissers op executive-niveau. Zo bleek uit deze onderzoeken onder andere dat bijna 80 % van de verkoopgesprekken wordt toegesneden op de Sceptic en de Controllers wijze van beslissen, terwijl deze twee stijlen door minder dan 30 % van de executives wordt gehanteerd. Verder bleek dat tijdens verkoopgesprekken slechts bij 1 % van de Charismatics correct wordt ingespeeld op de wijze van beslissen van Charismatics (25 % van de populatie), dus in 99 % van de gesprekken niet!
Graag bespreken wij met u in 60 minuten in hoeverre uw verkooporganisatie beslissingsstijlen van executives herkent, er adequaat mee omgaat en er doeltreffend op inspeelt. Indien u alvast een kijkje in dit deel van onze keuken wilt nemen, verwijzen wij u graag naar www.millerheiman.com.
Is het voor uw verkopers en/of accountmanagers ook zo lastig om op hoog niveau binnen prospect- of klantorganisaties aan tafel te komen en/of eenmaal aan tafel het gewenste gespreksresultaat te boeken?
De mogelijke gevolgen zijn genoegzaam bekend. Gevolgen zoals het niet voldoende in staat zijn om hoge(re) toegevoegde waarde proposities te verkopen, te weinig inzicht in en invloed op het besluitvormingsproces, het alsmaar doorschuiven of het regelmatig missen van opdrachten, hoge cost of sales etc.
Om de hierboven geschetste problematiek te helpen adresseren, beschikt Vivens CRM, in sublicentie van Miller Heiman Inc., over een nieuw en innovatief verkoopprogramma, Executive ImpactSM. Executive Impact kan uw organisatie zeer krachtig ondersteunen bij de beïnvloeding van en de verkoop aan executives, de topmanagers in het bedrijfsleven. Het programma is gebaseerd op vijf te onderkennen stijlen van beslissen van topmanagers. Het is dan ook het enige verkoopprogramma dat uw commerciële afdeling in staat stelt de verkoopstrategieën en verkooptactieken 100 % te laten aansluiten op de wijze waarop beslissingen op het hoogste niveau binnen prospect- en klantorganisaties worden genomen.
Executive Impact is gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek naar de stijlen van besluitvorming van 1.700 beslissers op executive-niveau. Zo bleek uit deze onderzoeken onder andere dat bijna 80 % van de verkoopgesprekken wordt toegesneden op de Sceptic en de Controllers wijze van beslissen, terwijl deze twee stijlen door minder dan 30 % van de executives wordt gehanteerd. Verder bleek dat tijdens verkoopgesprekken slechts bij 1 % van de Charismatics correct wordt ingespeeld op de wijze van beslissen van Charismatics (25 % van de populatie), dus in 99 % van de gesprekken niet!
Graag bespreken wij met u in 60 minuten in hoeverre uw verkooporganisatie beslissingsstijlen van executives herkent, er adequaat mee omgaat en er doeltreffend op inspeelt. Indien u alvast een kijkje in dit deel van onze keuken wilt nemen, verwijzen wij u graag naar www.millerheiman.com.
Salesforce Trainingen
27 september t/m 1 oktober 2010
DEV 401 - Applicaties bouwen met Force.com en Visualforce
DEV 401 - Applicaties bouwen met Force.com en Visualforce
Doorn
Klant login
